【編者按】隨著定制家居的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加強(qiáng),大城市的家具市場(chǎng)被知名成品家具和定制家居切分,板材巨頭已將線下渠道延伸到三四線城市,但近兩年隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn),加上以居然之家為代表的賣場(chǎng)渠道迅速下沉,都在布局定制,打家具的用戶漸少,板材銷量隨之日漸萎縮。
在“無(wú)定制,不家居”的2019年,一些定制新品牌正在悄然浮出水面。
布蘭莎、悠廚生活、易裝、全屋易裝、全屋速裝、We+等獨(dú)立定制品牌或依托知名商標(biāo)加后綴的定制品牌紛紛涌現(xiàn),局外人未必知道,它們的背后是掌控供應(yīng)鏈源頭的大王椰、愛格、兔寶寶、千年舟、莫干山、鵬鴻等板材巨頭。
板材巨頭不約而同地玩兒起定制家居,究竟是為了搶市場(chǎng)還是趕時(shí)髦?
2019年3月下旬,在第九屆中國(guó)(廣州)定制家居展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣州定制家居展”)和中國(guó)(上海)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“上海建博會(huì)”)上,布蘭莎以“實(shí)木+全屋定制”的形象亮相定制家居館,與歐派、索菲亞、尚品宅配、瑪格、詩(shī)尼曼等老牌定制家居巨頭同臺(tái)PK。創(chuàng)立6年的新品牌布蘭莎的背后,是板材巨頭大王椰。
“我們發(fā)布的2019大商計(jì)劃特別受歡迎,這幾天已經(jīng)不知道有多少人前來(lái)咨詢加盟條件,每天展廳里就像春運(yùn)一樣。”在廣州定制家居展上,布蘭莎一位招商經(jīng)理笑容滿面,還沒來(lái)得及向北京商報(bào)記者透露更多信息,又被一位來(lái)自上海的王女士拉著詢問(wèn)加盟政策。
布蘭莎并非板材企業(yè)拓展定制的個(gè)案,頭部板材企業(yè)已紛紛入局定制戰(zhàn)場(chǎng)。已經(jīng)在北京擁有多家專賣店的悠廚生活,盡管店面與歐派、索菲亞、好萊客等巨頭比起來(lái),并不是那么顯眼,但生意卻頗為紅火。其中一個(gè)重要的原因就在于,消費(fèi)者了解到悠廚生活的創(chuàng)立者是最著名的進(jìn)口板材愛格在中國(guó)最大的代理商阿鐘后,出于對(duì)板材品質(zhì)的信任,就將自己的家放心地交給了悠廚生活的設(shè)計(jì)師。悠廚生活負(fù)責(zé)人李卓玥透露,愛格在天津?qū)氎鎿碛幸粋€(gè)巨大的板材存儲(chǔ)基地,擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,給不少企業(yè)做產(chǎn)品代工,有了悠廚生活直接面對(duì)前端消費(fèi)者,對(duì)于板材花色品種的調(diào)配、儲(chǔ)存,以及給代工企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),都是最好的參考。
與大王椰、愛格創(chuàng)立獨(dú)立的定制家居品牌不同,更多板材巨頭選擇了以品牌加后綴的方式,讓人們輕松知道,它們就是板材品牌直屬的定制品牌,享有對(duì)板材供應(yīng)鏈的優(yōu)先權(quán),從而容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,如兔寶寶的定制品牌名叫兔寶寶易裝、千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易裝、莫干山的定制品牌名叫莫干山全屋速裝、鵬鴻的定制品牌名叫We+。
不經(jīng)意間,跨界定制不久的板材巨頭,已經(jīng)在定制江湖嶄露頭角。
板材企業(yè)跨界拓展定制界,直接面對(duì)已經(jīng)形成的四大定制勢(shì)力:一是歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等上市公司;二是詩(shī)尼曼、瑪格、科凡等老牌勁敵;三是轉(zhuǎn)型而來(lái)的博洛尼、紅蘋果、威法等成熟品牌;四是正在謀求轉(zhuǎn)型的仁豪、聯(lián)邦、全友等成品家具企業(yè)。出奇制勝,招術(shù)見新,方能殺出一片天地。
兔寶寶作為國(guó)內(nèi)首家板材上市企業(yè),成立與板材獨(dú)立的家居宅配事業(yè)部,全面布局成品、定制家居業(yè)務(wù),形成以衣柜、櫥柜、地板、木門及其他木作制品、兒童家居為主的定制家居產(chǎn)能布局,其中易裝專賣店是這些產(chǎn)品的落地途徑,2019年計(jì)劃開出200家兔寶寶易裝專賣店,樹立40家標(biāo)桿形象店?!巴脤殞氃谡麄€(gè)家裝行業(yè)所占的市場(chǎng)份額并不高,因此要加大研發(fā)力度,深耕渠道,提升硬實(shí)力和軟實(shí)力,提供給市場(chǎng)更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?!蓖脤殞毝麻L(zhǎng)丁鴻敏謙遜之下,正在暗暗發(fā)力。
其他板材企業(yè)也在努力以差異化切入定制領(lǐng)域。莫干山全屋速裝,除定制家具主體外,還包含輔料、輔材以及同屋配色在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù),提出的目標(biāo)是“消費(fèi)者最多跑一次,就能解決全屋定制”,打造出與傳統(tǒng)“莫干山板材專賣店”完全不同的“莫干山全屋速裝館”;千年舟全屋易裝,提出海量選材、DIY設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)加工、專業(yè)安裝和三心服務(wù),綜合考慮綠色、健康、環(huán)保和安全,落地全屋易裝服務(wù)系統(tǒng),為消費(fèi)者打造“綠色健康家”;鵬鴻以We+定制家居作為新品牌,在線下開出體驗(yàn)店,首店于2016年10月28日落地沈陽(yáng)東貿(mào)……
作為大王椰多元化布局的一個(gè)方面,布蘭莎定制家居產(chǎn)品使用的板材并不完全來(lái)源于大王椰,而是匯聚了眾多板材品牌?!?0%~80%是刨花板,20%~30%是實(shí)木板?!贝笸跻€有板材定制,不過(guò)它采用的是前店后廠的銷售模式,個(gè)性化設(shè)計(jì),但價(jià)格只有普通定制的1/2,20天即可交貨。據(jù)悉,布蘭莎從2013年創(chuàng)立至今已經(jīng)開出200多家店面,與歐派近7000家店面和索菲亞2000多家店面相比還有差距,但與很多尚在艱難跋涉的同行品牌相比,已經(jīng)算是比較成功的了。
板材巨頭爭(zhēng)戰(zhàn)定制,最直接的原因是傳統(tǒng)板材銷售業(yè)務(wù)不斷被擠壓。
一位板材商向北京商報(bào)記者感慨,過(guò)去像大王椰、莫干山之類的板材企業(yè)基本不愁生意,只要在城鄉(xiāng)接合部開個(gè)店,就能輕松地以環(huán)保的產(chǎn)品和實(shí)惠的價(jià)格吸引不少需要打家具的木工,過(guò)著悠哉樂哉的日子。隨著定制家居的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加強(qiáng),大城市的家具市場(chǎng)被知名成品家具和定制家居切分,板材巨頭已將線下渠道延伸到三四線城市,影響不大,但近兩年隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn),加上以居然之家為代表的賣場(chǎng)渠道迅速下沉,帶動(dòng)全友家私、掌上明珠等成品家具品牌拓展到更遠(yuǎn)、更深的地區(qū),而且它們都在布局定制,打家具的用戶漸少,板材的銷量隨之日漸萎縮。
定制是板材的重要消費(fèi)入口,但這個(gè)入口正不斷地被定制家居企業(yè)所侵蝕,單純依靠板材銷售的企業(yè)變得越來(lái)越困難,向定制延伸,是市場(chǎng)倒逼出來(lái)的不二選擇?!安挥每缃绲乃季S,企業(yè)就很難有突破性發(fā)展,深化戰(zhàn)略思考,才能搶占發(fā)展有利地位?!贝笸跻麻L(zhǎng)顧國(guó)良對(duì)媒體記者表示,大王椰以高端實(shí)木板材作為聚焦方向進(jìn)行多元化布局,與流行的板式定制相比,也就形成了自己的特色。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,板材企業(yè)跨界定制并非完全是為了趕時(shí)髦,對(duì)他們來(lái)說(shuō)定制不太好做,生產(chǎn)板材卻相對(duì)容易得多,但是市場(chǎng)發(fā)生了變化,不得不走上跨界定制這條途徑去搶奪市場(chǎng),盡管這條路任重而道遠(yuǎn)。
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