采訪嘉賓:濰坊泥博士新型材料有限公司總經(jīng)理 杜志學(xué)
采訪地點(diǎn):千島湖希爾頓酒店
濰坊泥博士新型材料有限公司總經(jīng)理杜志學(xué)
【齊家網(wǎng)】:杜總您好,非常感謝您接受齊家網(wǎng)的采訪,今天年會主題是“馭變﹒前行”。您認(rèn)為今年我們行業(yè)內(nèi)有哪些“變”?對此我們企業(yè)有怎么樣的應(yīng)對策略?
【杜志學(xué)】:2018年行業(yè)里都在說企業(yè)難做,市場難干。這和上游房產(chǎn)市場交易量下滑、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境增速減慢有很大關(guān)系。大家不舍得花錢了,今年的裝修體量下滑比較大。
“馭變﹒前行”,對于這個(gè)"變",我認(rèn)為是正常的。任何事物都要經(jīng)歷曲線發(fā)展,有高峰有低谷。在低谷時(shí),我們不能過于悲哀,對未來失去信心。要緊緊抓住反思和調(diào)整的機(jī)會。
那如何駕馭行業(yè)變化呢?我認(rèn)為要以不變應(yīng)萬變。那么不變的是什么東西?我覺得就是產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)核心。如果在市場變化的浪潮中被淘汰,就證明產(chǎn)品已經(jīng)失去了對客戶的吸引力。但是如果市場對產(chǎn)品明明有需求,而你認(rèn)為產(chǎn)量下降就是客戶對產(chǎn)品沒有需求了,失去了對產(chǎn)品的信心,那么真的就被“變”駕馭了。
濰坊泥博士新型材料有限公司總經(jīng)理 杜志學(xué)(左) 齊家網(wǎng)全媒體事業(yè)部總監(jiān) 閻柳建(右)
【齊家網(wǎng)】:我們的品牌名稱叫“泥博士”,這是非常有特色的一個(gè)名字,和我們品牌有什么內(nèi)在關(guān)系?今年我們在品牌方面做了哪些工作?
【杜志學(xué)】:品牌取名為“泥博士”,與我們的品牌定位關(guān)系很大。從一開始我們就想打造中國最專業(yè)的硅藻泥,要走專業(yè)道路。至目前為止,我們沒有橫向擴(kuò)展產(chǎn)品品類,專注做硅藻泥產(chǎn)品,品牌的初衷沒有任何改變。
其次,我們在2018年圍繞全國的經(jīng)銷商和代理商做了很多工作。在提高終端服務(wù)品質(zhì)方面投入了不少精力。終端門店將品牌文化傳遞給消費(fèi)者,把品質(zhì)服務(wù)帶給消費(fèi)者。在今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不樂觀的情況下,我們的銷售成績逆勢上揚(yáng)。這也是對我們工作的肯定。
當(dāng)下,很多品牌由于擴(kuò)張速度太快,在追逐利益的洪流中無法對服務(wù)水平進(jìn)行有效把控,就會逐漸失去消費(fèi)市場,導(dǎo)致品牌衰退。
【齊家網(wǎng)】:當(dāng)下年輕消費(fèi)群體對于新材料、環(huán)保材料的接受度較高,他們在選購產(chǎn)品時(shí),更注重產(chǎn)品所帶來的家居體驗(yàn),越來越多的家居產(chǎn)品也開始打起了“情懷”這張牌。我們產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的家居體驗(yàn)是怎樣的?
【杜志學(xué)】:硅藻泥與乳膠漆、壁紙等產(chǎn)品相比,除了環(huán)保方面的優(yōu)勢外,還有一個(gè)特別突出的優(yōu)點(diǎn):個(gè)性化定制。
硅藻泥出廠時(shí)并不是他的最終形態(tài),是需要經(jīng)過二級加工的。我們可以根據(jù)客戶的需求,進(jìn)行量身定制。
說到這里,我要分享一個(gè)令我印象深刻的客戶案例。這位客戶有兩個(gè)孩子,姐姐和弟弟。他希望姐弟兩人的親情可以一直延續(xù),陪伴他們一生。在了解到客戶這種情感訴求后,我們設(shè)計(jì)了這套“姐弟情”方案。根據(jù)客戶提供的兩人照片,進(jìn)行剪影處理,旁邊附上姐姐替弟弟寫的詩:姐生我未生,我生姐已長。愿做小跟班,與姐長相伴。
姐姐和弟弟的照片(左),姐姐替筆弟弟寫的詩(右)
泥博士為客戶量身定制“姐弟情”案例產(chǎn)品實(shí)拍圖
這套案例現(xiàn)在就在我們專賣店的展示區(qū)。每位到這個(gè)門店的顧客看到這個(gè)案例,都會被其中的情愫所感染。這也是其他展示方式做不到的。用硅藻泥作為原料,進(jìn)行剪影效果處理,這樣一面墻壁就馬上有了生命力,有了人居情懷,有了對于生活的熱愛。
【齊家網(wǎng)】:2018年已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),對于2019,企業(yè)是如何布局品牌傳播,如何定位市場呢?
【杜志學(xué)】:明年,我們要繼續(xù)保持產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)先。目前,我們擁有五項(xiàng)國家發(fā)明專利,這在行業(yè)內(nèi)可以說是首屈一指的。在市場發(fā)展方面,我們要把服務(wù)放在第一位,不能單純追求銷售量的增長。最后,我們一定要服務(wù)好每一個(gè)客戶,做好產(chǎn)品口碑。 要堅(jiān)持品質(zhì)第一,服務(wù)第一,穩(wěn)扎穩(wěn)打迎接2019!
【齊家網(wǎng)】:感謝杜總接受齊家網(wǎng)的采訪。