“中國襪業(yè)名城”吉林遼源。
早晨8點半，東北襪業(yè)園區(qū)的傅小香就開始進行襪子的最后一項工序——縫頭。即便是機械先進的紡織業(yè)，依然需要細致的人工保證襪子的舒適度。
聽說記者要采訪，傅小香顯得鎮(zhèn)定自若，手中的活兒也沒有停下——說起來，她見過不少記者，去年國外電視臺記者來園區(qū)采訪，對象也是她。
她從事這個工作已經9年了。2012年，她和工友們織出了15億雙襪子，奠定了“南有諸暨，北有遼源”全國襪業(yè)格局。就在這一年，東北襪業(yè)園的棉襪產量達到全國第一，產業(yè)規(guī)模躍居全國第二。
傅小香不知道這是轉型創(chuàng)新帶來的成果，但她最直觀的感覺是在2005年成立東北襪業(yè)園之后，“天南海北的車來拉貨，新進的織機越來越先進，園區(qū)里廠房天天在擴建”。
一個仿佛突然成長起來的企業(yè)，在全國同行業(yè)間掀起了一個強勁的沖擊波。
2012年12月21日，全國紡織產業(yè)集群試點10周年工作表彰會議上，東北襪業(yè)園在18家紡織產業(yè)集群地區(qū)中名列榜首。東北地區(qū)紡織業(yè)僅此一家，全國襪業(yè)產業(yè)也僅此一家。
“襪業(yè)憑什么不倒？園區(qū)憑什么發(fā)展？憑的是轉型創(chuàng)新產生的獨特經營模式?！边@是遼源市委書記姜有為說得最多的一句話?！皷|北襪業(yè)園集中了535家襪企，出園則死，入園則活！”
定位轉型
做“糖葫蘆”里的那根“棍”
如果把整個園區(qū)比做是一個糖葫蘆的話，那么園區(qū)內的企業(yè)就是一個個山楂，服務就是糖稀，園區(qū)就是串糖葫蘆的棍。
2005年是遼源襪業(yè)的一道“分水嶺”。
之前，遼源襪業(yè)規(guī)模小、設備落后，夫妻開店、提籃小賣現(xiàn)象普遍存在。為此，遼源曾多次嘗試整合襪業(yè)資源，但往往是“新瓶裝舊酒”，無論是成立襪業(yè)協(xié)會，還是專門組織大型的招商會議，效果均不明顯。
2005年8月，全國第一個由民營企業(yè)建設的襪業(yè)集中工業(yè)園區(qū)——東北襪業(yè)園開工建設。田中君出任東北襪業(yè)園董事長兼總經理。從此，東北襪業(yè)園承擔起整合遼源襪業(yè)產業(yè)資源的重任。
伴隨而來的是東北襪業(yè)園全新的企業(yè)定位——“系統(tǒng)工業(yè)服務商”。運營模式是“平臺+服務”，“做糖葫蘆里的那根棍”。
“如果把整個園區(qū)比做是一個糖葫蘆的話，那么園區(qū)內的企業(yè)就是一個個山楂，服務就是糖稀，園區(qū)就是串糖葫蘆的棍。園區(qū)的作用是用資源整合的方式將園區(qū)內的企業(yè)串起來?！焙軓碗s的事，在田中君嘴里變得很形象。
按照“糖葫蘆”理論，東北襪業(yè)園將遼源襪業(yè)產業(yè)鏈全部、細致地進行拆分，織造專門織造、縫頭專門縫頭、染整專門染整……就連產業(yè)鏈條的上下游也是如此，有專門做原材料的、有專門做銷售的、有專門做物流的……然后再利用市場交易的關系，將產業(yè)鏈條上的各類企業(yè)組合在一起，完成了產業(yè)資源和生產要素的整合、拆分和組合，使企業(yè)分工明確，合作緊密，把每個企業(yè)由原來的“小而全”變?yōu)椤按蠖鴮！?，單個企業(yè)大了，產業(yè)鏈條上的企業(yè)多了，產業(yè)鏈條顯著加粗拉長，迅速發(fā)展成為襪業(yè)產業(yè)集群。
“在園區(qū)里，原料會給你送到車間，產品會替你銷售，你只管專心織襪子就好了！”作為傳統(tǒng)襪業(yè)入園的代表，鑫達襪業(yè)總經理李光輝認為這是自己作出的最正確的決定。“從我的現(xiàn)實情況來看，在襪業(yè)園，機器設備、運輸、倉儲、資金調度、機修、配件都是配套的，一條龍的產業(yè)優(yōu)勢太明顯了。在發(fā)展速度上，在外邊十年二十年沒啥變化，在這里我是成倍增長。只要管理跟上，我可以應付任何對手的競爭。”李光輝的話語中充滿自信。
專業(yè)分工的細化和專業(yè)化，使得這里的襪業(yè)企業(yè)的競爭實現(xiàn)了差異化，同時由于襪業(yè)生產要素的高度聚集，大幅降低了各襪業(yè)企業(yè)的資源配置成本。亞當·斯密在《國富論》中用大量的例子說明，分工帶來了效率的極大提高，襪業(yè)園的發(fā)展又一次例證了他的觀點。
東北襪業(yè)園也由此獲得全國企業(yè)現(xiàn)代化管理創(chuàng)新成果二等獎，全國首批“紡織產業(yè)集群公共服務平臺示范平臺”稱號。最大的賣點和核心競爭力都是園區(qū)的企業(yè)定位和創(chuàng)新的園區(qū)發(fā)展模式。傳統(tǒng)襪業(yè)快速提位升級，煥發(fā)出勃勃生機。
理念轉型
“笨、傻、毛楞”的發(fā)展模式
所謂“笨”，說的是對襪業(yè)的專一和執(zhí)著。所謂“傻”，說的是“一定要讓合作伙伴比自己多賺錢！”所謂“毛楞”，說的是超前。
田中君是典型的東北漢子，言語中夾雜了不少當?shù)胤窖?。“這些年，我們的發(fā)展理念，就是這幾個字——笨、傻、毛楞”。
所謂“笨”，說的是對襪業(yè)的專一和執(zhí)著。
記者到襪業(yè)園采訪的時候，還沒進園區(qū)就感受到濃厚的襪業(yè)氛圍。一公里街道旁的建筑，全與襪子相關：中國襪子交易市場、襪業(yè)大學、中國襪業(yè)標準制定中心……
田中君說，園區(qū)建立了很多機構，除了成立襪品檢測中心，還包括網(wǎng)絡信息服務平臺、營銷策劃服務平臺、投資咨詢服務平臺、綜合配套服務平臺和人力資源服務平臺。這些平臺如同強大的磁場，吸引著襪業(yè)企業(yè)源源不斷地入園。
他認為，“襪企最需要的服務是創(chuàng)新，只有不斷加大襪業(yè)企業(yè)的自主研發(fā)力度，才能真正為遼源襪業(yè)打開一片天”。
為此，研發(fā)部門在增加花色品種、開發(fā)養(yǎng)生保健功能、提高產品質量、改進生產工藝、研發(fā)新產品等方面花大力氣、下真功夫。通過加強生產和科研的一體化，提高襪子產品的附加值。同時，努力實施遼源襪業(yè)品牌戰(zhàn)略，注重市場流行導向，積極開展品牌營銷，把科研的方向與特殊領域的需求、時尚潮流的配合、新興市場的開發(fā)等因素結合起來，以此推動遼源襪業(yè)的轉型升級。
所謂“傻”，說的是“一定要讓合作伙伴比自己多賺錢！”
截至2012年年底，東北襪業(yè)園區(qū)企業(yè)以每年100戶的速度遞增，企業(yè)平均入孵率達到112%，生產能力年平均增長73%。大家都奔這里來，最主要的原因，在這里真的能賺到錢。
進入創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定期的大學生老板張亮說，他單獨在外邊創(chuàng)業(yè)失敗過很多次，最頭疼的是貨款清繳問題，什么時候要繳搞不清楚，后來資金鏈就斷了。到了襪業(yè)園，得到硬件設施和資金支持，一個人10臺機器，一個廠房300平方米，每臺機器2萬元貸款，都是無償?shù)??！斑@讓我驚呆了！現(xiàn)在30多臺機器，現(xiàn)在年產值200多萬元，真的是賺到錢了！我決定在這兒長期干下去?！?/p>
2012年，用工荒、原輔材料價格上漲等致使生產企業(yè)困難增加，直接導致產品成本上漲，出口壓力增加。成本不斷上漲，但田中君堅持不漲價，不把成本壓力轉嫁給客戶，而是通過精細的管理和成本控制讓襪業(yè)園盈利，雖然盈利幅度小了很多，卻贏得掌聲一片。
所謂“毛楞”，說的是超前。
東北襪業(yè)園副總經理黃霞舉了一個例子，“2010年，意大利出了全球最先進的織機。我們都想先進幾臺試試看，找找訂單再大批量進口。但田總卻打破常規(guī)，在沒有訂單、沒找到市場的前提下，一氣買了500臺，讓我們的技術水平一下子跨進世界先進行列。當時意大利的設備提供商都震驚了，因為從來沒有客商一次買這么多。事實證明，我們做對了，這500臺織機為我們帶來的不僅是技術，還有一片開闊的市場！”
一旁的田中君哈哈一笑：“一桌席不用上齊10個菜，有四五個菜就能開席了。襪業(yè)園建設時期，20億雙產能、100萬平方米工業(yè)用地、14億元前期投入、8萬名產業(yè)工人的支撐……一組創(chuàng)紀錄的數(shù)字讓我自己都很吃驚。是有風險，但速度必須快，才能抓住機會?！?/p>
下面的一組數(shù)字見證襪業(yè)項目的快速發(fā)展：
從東北襪業(yè)項目建設奠基到首批21戶襪業(yè)企業(yè)簽約，用了120天；
從完成奠基到完成1.5億雙產能、2.5億元產值，用了220天；
從完成奠基到被中國針紡協(xié)會命名為“中國棉襪之鄉(xiāng)”，用了2年4個月；
從完成奠基到產能15億雙，產能躍居全國第二，用了7年。
說起東北襪業(yè)園的發(fā)展，專門來考察的浪莎襪業(yè)集團的負責人感到十分驚訝。她說，諸暨的襪業(yè)用了快40年的時間，而東北襪業(yè)園僅僅用了7年時間，真是個奇跡！
市場轉型
讓貝克漢姆穿上“遼源造”
“如果貝克漢姆今年還在美國職業(yè)足球大聯(lián)盟踢球，他穿的一定是東北襪業(yè)園的‘遼源造’。”黃霞的一句話引起了記者濃厚的興趣。
繼遼源東北襪業(yè)園生產的籃球運動襪成功登陸美國NBA后，美國阿迪達斯品牌代理商再次與東北襪業(yè)園簽了大訂單。首批供應的30萬雙棉襪已經穿在了美國職業(yè)足球大聯(lián)盟球員的腳上。第二批、第三批供貨合同也已陸續(xù)簽單。
就在不久前，東北襪業(yè)園又與國際著名品牌彪馬成功對接，簽下224萬雙的訂單，成為彪馬品牌運動襪的生產商。至此，阿迪達斯、彪馬、耐克世界三大著名運動品牌，已有兩大品牌進入園區(qū)。
“不管采用什么方式，我們必須開拓國際市場！這關系到企業(yè)將來的生死存亡！”雖然只是傳統(tǒng)的貼牌生產，但田中君認為這是國內企業(yè)進入國際市場繞不開的一道坎。
今年，東北襪業(yè)園繼續(xù)向著國際化園區(qū)邁進，耐克品牌也將進入園區(qū)。另外，東北襪業(yè)園還規(guī)劃了外貿10億雙、超市10億雙、批發(fā)市場10億雙的園區(qū)產品布局?，F(xiàn)在，美國、德國、英國、意大利、日本、韓國等十幾個國家的國際著名大公司紛紛上門洽談合作事宜，國內外品牌訂單像雪片一樣飛來。
“給大企業(yè)貼牌雖然利潤很低，但這是我們襪業(yè)園發(fā)展的必由之路，也符合我們的發(fā)展階段。企業(yè)需要穩(wěn)步增長，而增長是一件扎實的事情，貼牌還不等于自主品牌，但可以培育自主品牌。我們可以先讓貝克漢姆穿上我們產的襪子，將來也會讓貝克漢姆穿上我們自己品牌的襪子！”黃霞說。
遼源市“十二五”規(guī)劃綱要中提出，要利用先進技術提升生產能力，推進襪業(yè)產品差別化、功能化開發(fā)，建立多渠道的營銷體系，努力把遼源建成全國棉襪研究開發(fā)中心、生產制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心、信息發(fā)布中心，建成具有國際影響力的中國新興紡織襪業(yè)基地。
不難看出，襪子已經成為遼源市走上國際市場的代言品。東北襪業(yè)園也正依靠一個傳統(tǒng)產業(yè)的轉型，一個經營理念的創(chuàng)新，編織著一個產業(yè)、一個城市的全球化印痕。
