C2B模式的核心是通過(guò)聚合分散數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，從而電商可以直接根據(jù)預(yù)定發(fā)貨，減輕庫(kù)存的壓力。此概念流行起來(lái)后，我們?cè)谔詫毶峡吹搅嗽絹?lái)越多的C2B嘗試，而且對(duì)于那些供應(yīng)鏈復(fù)雜的商家走C2B是最理想化、成本最低、效率最高的路徑。但是這個(gè)模式存在很大的問(wèn)題。
首先是C2B模式模式的C端。用戶通過(guò)一定形式的聚合，開(kāi)始反向地影響供應(yīng)商。但是用戶的聚合本身就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，用戶究竟如何組織起來(lái)。雖然也有很多用戶聚合的概念，如眾包模式，長(zhǎng)尾產(chǎn)品模式等，但這些還沒(méi)有完全徹底的解決用戶組織化問(wèn)題。這也成為了C2B成為現(xiàn)實(shí)的一大挑戰(zhàn)。
然后就是C2B模式的B端。要做到規(guī)模化，的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，其實(shí)這對(duì)于我國(guó)現(xiàn)在規(guī)?；?造、信息化薄弱、管理水平低的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。而大規(guī)模制作也是目前最賺錢的，大規(guī)模定制和工廠生產(chǎn)類可能活得并不是很好。所以目前階段要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)大 的柔性生產(chǎn)線是很困難的，而且還會(huì)伴隨著很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
另外，在價(jià)值鏈中，C2B只是一部分環(huán)節(jié)，而其中的對(duì)接接口的打通也是很大的挑戰(zhàn)。C2B最佳的接口應(yīng)該是云計(jì)算和數(shù)據(jù)庫(kù)，而大公司的消費(fèi)數(shù)據(jù)應(yīng)該向C2B商店公開(kāi)，但這基本是不可能的，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資源之一。
所以未來(lái)的電子商務(wù)應(yīng)該是C2C，B2C以及C2B三者融合的形態(tài)，而不是三者各種獨(dú)立的形態(tài)。如果僅僅是C2B，最終因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)成本和時(shí)間問(wèn)題，導(dǎo)致其價(jià)格會(huì)高于一般的產(chǎn)品。
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